Welchen Aufgabenbereich hat ein Gebietsverkaufsleiter?

Ich habe eben mal in unserer Wochenendzeitung die Stellenanzeigen gelesen und da war eine kleine Anzeige, die wenig aussagekräftig ist. Dort wird ein Gebietsverkaufsleiter mit Erfahrung gesucht. Welche Erfahrung steht nicht dabei. Auch die Firma steht nicht dabei, sondern nur eine Telefonnummer. Anhand dieser könnte man vielleicht den Firmennamen heraus finden.

Welchen Aufgabenbereich hat ein Gebietsverkaufsleiter? Welche Ausbildung braucht dieser? Was macht er und welche Voraussetzung braucht man für diesen Beruf?

Hinter einem solchen Job können sich möglicherweise verschiedene Berufsbilder verstecken. Zum Einen könnte es ein relativ normaler Vertriebsjob sein, nur dass man eben auch Führungsaufgaben bekommt. Trotzdem wird man sicherlich viele Kundenbesuche durchführen müssen, um die neuesten Produkte vorzustellen oder die Kunden sonst wie vom Kauf überzeugen. Es könnte sich aber auch um eine Art Regionalleiterposten wie es bei großen Handelsketten üblich ist. Dann hat man normalerweise mehrere Filialen unter sich, die man managen muss. Eine wesentliche Aufgabe ist hier, Personalentscheidungen zu treffen. Das ist für viele Menschen sicherlich unangenehm.

Normalerweise haben diese Leute BWL oder etwas ähnliches studiert, inzwischen werden auch gerne Studenten aus einem dualen Studiengang dafür herangezogen. Es gibt aber sicherlich auch Leute, die sich auf einer Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung (Fachwirt, Betriebswirt) hochgearbeitet haben. Auch Ingenieure und Naturwissenschaftler sind in solchen Posten häufiger zu finden, gerade wenn es um den Vertrieb von technischen Produkte beispielsweise für die Industrie geht.

Solche Jobs sind meistens von sehr unregelmäßigen Arbeitszeiten und vor allem sehr vielen Überstunden geprägt. Dafür werden sie meist relativ gut bezahlt und Erfolgsboni und Firmenwagen gehören eigentlich zur "Standardausstattung".